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华为小米OPPOVIVO若是联合能否与苹果一战?

时间:2022/01/18  点击量:

  华为超越了苹果,小米超越了苹果,OPPO超越了苹果,vivo超越了苹果,超越苹果这件事,国内这四大知名品牌均有着相当“成熟”的经验以及实打实的战绩。但为什么今天还要提出一个这样的问题呢?因为华为消费者业务软件部副总裁杨海松在华为开发者大会上说过,中国手机厂家利润低的可怜,国产手机市场份额过半却仅获得10%左右的利润。在智能手机的销售中,苹果的市场份额为13%,所获利润达66%,三星市场份额达20%,所获利润达17%,而中国及其他厂商的市场份额高达67%,所获利润仅有17%。市场份额以及销量一直是包括华为在内的一众国产手机厂商超越苹果的底气,但是有些事虽然没有被摆在台面上来说,但是我相信大家都是心如明镜的!

  做生意,上至国家,下至小商小贩,可以说在这个范围中任何从事商业行为的个人或集体,他们都不可能舍弃利润这一因素!甚至可以说,商人逐利,他们追求的就是利润二字!所以,从这个角度去看,华为、小米、OPPO、vivo,这四大国产知名品牌加在一起都不是苹果的对手!所以也就有了今天的主题!既然在利润方面,华为、小米、OPPO、vivo加在一起都不是苹果的对手,那么他们联合在一起有没有可能利用策略打败苹果呢?毕竟老话常说,商场如战场!所以,四大品牌联合把高配低价做到底,间接削弱苹果市场号召力,甚至将苹果打出本土市场,让苹果损失全球7大电子消费市场中最具潜力的一个,间接的削弱其利润率,从而彻底赶超并击溃苹果,有没有这个可能?

  这个可能不是没有,但实现的可能性以及成功性都很小!这也是我们今天主题中探讨的核心!在互联网中,华为的人气居高不下,甚至不少人把华为视为唯一一个能与苹果在高端市场中一较高下的品牌。同样是在互联网中,小米的风评并不是很好,但其份额以及销量却是实打实摆在那里。同样是互联网,OPPO以及vivo的表现虽然参差不齐,但市场份额以及销量表现都不是很弱。大家要成绩有成绩,要成就有成就,但提到高端智能手机,在很多人的心中,苹果仍是位居首位,这同样是一个事实!这个事实在国内手机行业发展的十余年之间曾受到过无数次冲击,比如年轻小伙为了一部iPhone选择卖甚!比如三星note电池事件以及后面接憧而至的萨得事件,再到如今的华为芯片断供事件,这期间的舆论核心点不管是不是苹果,苹果都受到了直接的波及!

  这些是苹果进入大中华市场之后经历的比较大的几件事,期间的小事因为篇幅问题就忽略不计,而这些大事给苹果的影响也不是很小,轻则,销量受损份额降低,重则,很有可能面临本土市场的禁售,这对于经营范围涉及全球的苹果来说也是一件非常头疼的事,但是,苹果仍是高端智能手机的代表,其更是有望冲击3万亿美元市值的最佳人选!如此这般都没能够打败苹果,靠高配低价就可以了吗?更何况“性价比”策略不是一众国产手机厂商善用的手段吗?舆论、策略都没有把苹果打倒,联合又有何用呢?既然没用,那么我们是否能够找找原因呢?如果国产手机厂商也能做到苹果如此这般会不会发生扭转乾坤的奇迹呢?

  我认为结果是同样的不能!因为在硬件以及技术高度重合的今天,国产手机仍比不过苹果的根本原因大多都被局限在了产品,然而量个非常关键的因素却被忽视了!第一,那就是苹果拥有库克这样的管理大师!第二,商人逐利,苹果能够给别人带来足够让人垂涎三尺的利润!库克对苹果的重要性以及给苹果带来哪些改变,因为篇幅问题我们同样忽略不计,主要谈一谈苹果给其他人带来的这个利!之所以提这个利是因为很多人认为苹果的产品之所以能够在本土市场畅销是因为人们对外来品牌的崇拜,但是同样忽略了一个很重要的因素,那就是苹果一个人并不能主导市场的走向,但合作伙伴却可以!分销商、代理商,渠道商,只要保证他们能够拿到足够的利润,他们有动力销售我的产品,那么我的产品就可以左右一个市场的需求!只要需求足够大,我就能左右一个市场!

  虽然用词不是很生动,但这是我个人的理解,而且相同的道理华为任正非也说过相似的线年,任正非连续强调华为“深淘滩,低作堰”的重要性,他说,我们不要太多钱,只留着必要的利润,只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去,让给客户,让给合作伙伴,让给竞争对手,这样我们才会越来越强大!李嘉诚的“如果10%的利润是合理的,11%的利润是可以的,那我只拿9%!”亦有着异曲同工之妙!那么这套逻辑正确吗?正确!大家不妨看看百事可乐、可口可乐,他的售价几乎没有改动过,就这一招,直接把自己摆到了饮料行业霸主的位置!价格比我高你没有销量,价格比我低,你没有利润,而销售商权衡利弊之后只有销售他们的产品才能够保证利润的同时保证销量,是不是这个道理?

  明白了这个道理,我们再看看与苹果合作能够给自身带来什么!因为华为芯片断供的原因,所以我们截取2019年的数据。2019财年,苹果在大中华区销售收入437亿美元,占全球总收入的16.8%,是仅次于美国的全球第二大市场。收益更大的除了苹果之外便是是中国供应商。苹果2019年公布的top200供应商中,有41家中国大陆或香港地区的公司,而top200供应商中所有的公司在中国大陆共拥有383个工厂用于苹果代工,数量是全球第一。立讯精密和歌尔声学两家公司是我比较熟悉的,所以以他们举例!你可能从未听过这两家企业,看看你手中的airpods,它有三分之二的概率自立讯精密的工人之手。此外呢,用的苹果原装充电线数据线,大部分也是由这家A股上市公司生产。而立讯精密在2019年营收625亿元,其中苹果贡献346亿,占比超过55%,排名第一!相比较而言,立讯精密的第二大客户占仅有6.34%!

  这其中的差距大家能够想象得到吗?过度依赖苹果虽然并不是什么好事,央视也曾就这一问题给出建议,但试问国内的这些手机厂商能够像苹果一样给这些供应商带来如此利润的又有谁?华为?小米?还是OPPO或vivo?供应链环节的利是有着数据做支撑的,那么销售商环节呢?因为并没有统计机构做相关的数据,所以我只能通过一些资讯去猜测了一下,新机方面大家看各大电商平台的销售收据跟推荐频率能看出一个大致的端倪,其次便是二手市场,这方面转转集团发布《2021年四季度手机行情报告》中显示,苹果手机凭借 35.93% 的交易占比继续位居第一,环比三季度增长 1.35%。紧随其后的是国产品牌小米,华为,二手市场手机交易量占比分别为 14.92%、13.31%。同时,vivo、OPPO 以及荣耀排在第四、第五和第六,交易量占比分别为 12.05%、9.68%、6.83%。

  这是最近的一个资讯,透过这些我相信大家不难看出,不管是在新机市场还是二手市场,苹果的地位只能说是居高不下!甚至根据网络上的背包客表示,二手苹果手机行业中的水很深,有些不良商家通过翻新或售卖其他地区的iPhone获利颇丰!售出一台iPhone的利润最少几百元多达上千元!在看一下第三方配件市场,没有通过苹果MFI认证的耳机几十不等,而通过MFI认证的基本都在100元左右,这样一对比我相信期间中的利大家也能摸索出一个大致的轮廓!重点是,抱上苹果这条大腿不仅能够保证利润还能够保证销量,你们说如此这般换做是你会不会销售苹果的产品呢?当然,比苹果产品利润高的并不是没有,只不过是保证利润的同时不能够保证销量,保证销量的无法保证利润,如此权衡之下,苹果自然成为了最佳选择!所以,苹果之所以能够在大中华市场销售火爆,除了用户喜欢之外,便是销售层的优择劣汰!而这也是华为、小米、OPPO、vivo联合在一起也无法打败苹果的原因!返回搜狐,查看更多

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